化保力的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

    人的行动需要两大力量，一是诱引力，二是恐吓力。恐吓力的作用要比诱引力还有效。

    一个智者把三个胆量不同的人领到了山涧的旁边，跟他们说：“谁能够跨越这个山涧，我就承认谁胆子大。”

    第一大胆的人跳了过来，得到了智者的赞美。其他两个人没有跳。这时智者拿出一块金子，说：“谁能够跳过去我不但承认谁胆子大，还把这块金子奖给他。”第二个大胆的人跳了过去。

    第三个人还是不跳。智者再给他两块金子他也不跳。这时智者从笼子里放出了一头狮子，此人发现如果不跳生命即将结束，一用力，也跳了过来。

    这三个人都具备跨越山涧的能力，但促使他们能够跳过来的这个行为发生的动力却大相径庭。

    任何人都有干好工作并获得幸福生活的能力。但大多数人之所以不成功，并不是诱引力不够，而是恐惧力不够。

    我的第一份推销员工作是没有基本工资的。所以我很清楚如果要生活的话，得具备以下几种条件：

1、要钱：我没有这个资源与亲人可要。
2、借钱：我没有亲戚和朋友。
3、挣钱：在我看来我仅有此路可走。

    于是我没有别的选择，只有找到客户，做出业绩。所以我放弃了面子和对自己的顾虑。一心一意跑客户，千方百计谈业务，谨谨慎慎搞服务！

    不知不觉之间，我提升了自己的交际能力，谈判能力，赚钱的能力。也不知不觉走到了企业的高层。

    如果当时干不干都有基本工资作保证的话，也许现在我还是一位靠吃“基本工资救济金”生活的平民业务员。

举个例子来说：

    如果一个2-3岁的小孩要走到桌上拿一个苹果，这时父母或是爷爷奶奶提前一步把苹果拿过来交到孩子的手中。是不是这个孩子连走两步拿苹果的能力都被省掉了？

    一个人之所以在某个方面没有能力，那是因为他还有依靠。

    人本身就是有惰性的，只要有一点依靠，都会影响我们的潜能发挥与能力的历练和培养！

    要钱、借钱、挣钱。同样都需要付出，为什么我们不能选择挣钱呢？